El 5 de
octubre gran parte de los 27 técnicos de la Red de Centros de Rehabilitación
Laboral (CRL), directores de centros y compañeras del área de empleo de la
Fundación Manantial, hemos compartido una charla impartida por Javier Martímez
González, profesional que suma su carrera en consultoría y multinacionales
farmacéuticas dentro del área de ventas. Cuenta además, con una dilatada
experiencia como ponente y profesor colaborador en diversas escuelas de negocio
del país.
La formación
de Gestión de Ventas está enmarcada dentro de la planificación anual que
técnicos de la red generan y que tienen como objetivo dar respuesta a
necesidades formativas de los candidatos/as que acuden a nuestros recursos o a
las necesidades de formación relativas a las competencias técnicas que los
técnicos de empleo necesitamos manejar para realizar nuestro trabajo.
Javier
Martínez nos acercó con una metodología muy participativa y en un tono muy
distendido, información relevante en relación a procesos de ventas.
Realizó un
recorrido sobre el proceso de ventas e indicó en aspectos clave, que van más
allá del conocimiento del producto, tales como l necesidad de escuchar al
cliente: “hay que generar el deseo hacia nuestro producto”; en nuestro caso el
interés por la contratación del colectivo para el que trabajamos.
La charla
terminó con un rol playing que sirvió para asentar los contenidos de un modo
muy visual.
